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[法律知识]
转租房注意事项
2010-8-19

对出租房者来说:1.要检查求租房的身份证、工作证原件等等,以确认其身份的真实性。2.可以要求一个担保人,尤其是租给外地人...

[谈判技巧]
厚道经商
2010-8-19

凡从事商业贸易或商业合作的人士,对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场...

[销售技巧]
MBA公关战争:营销人应提防传播软肋
2010-8-19

博弈论讲:人们所做的所有博弈行为,其实都建立在别人行为的基础上。公关战争的视角,就是提示营销人对公关行为做出多向...

[经商之道]
“死拉死拉”的经营之道
2010-8-19

近期,《我的团长我的团》电视剧在各大电视台热播,引起了广泛的热议。该剧介绍了二战时期滇缅抗战的故事。在团长龙文章的带领...

[成功创业]
成功人士的创业经验
2010-8-19

创业并没有什么速成的方法,但吸取一些成功人士的经验和教训,却可以少走很多弯路。 ——创业之前可以先尝试做做业务员,...

[合同范本]
二手房屋买卖合同样本
2010-8-10

卖方:_______________________________(以下简称甲方)   买方:___...

[法律知识]
劳动合同法问题解答
2010-8-10

1 、对于企业和劳动者双方来说,《 劳动合同法 》更侧重保护谁的权益呢? 《 劳动合同...

[谈判技巧]
商务谈判中的有关礼仪
2010-8-10

谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿...

[销售技巧]
业务员生存法则
2010-8-10

“一将功成万骨枯”,当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时,几许营销人从士兵到将军英姿勃发,几许营销人从败局到出局黯然...

[经商之道]
温州人是天生的生意人
2010-8-10

在温州人眼里,职业没有高低贵贱之分,能否赚钱才是最主要的。正因为如此,温州人才四处闯荡,占据了外地人不屑一顾的那些领域,...

[成功创业]
李儒雄的创业故事
2010-8-10

在13年前,可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来,李儒雄是个成功者——他成功地做起了中国最大的软件流通企业...

[销售技巧]
防止大客户叛离的十种武器
2009-6-29

20%的大客户为企业带来了80%的销量(或利润),“得大客户者,得天下”,已成为不少企业的共识。然而,正因为大客户对...

[销售技巧]
打破“冷场局面”的导购秘笈
2009-6-29

终端“冷场”的现实状况     在为企业培训之前,笔者都要驻店调研。很多经...

[销售技巧]
商场店铺营业员销售技巧
2009-6-29

★一.顾客的安全感     我们经常能够看到这样的情形,刚迈进店门营业员就...

[销售技巧]
80%的销售来源于第4至11次的跟踪
2009-6-29

记得95年在欧洲工作的时候,我先前的美国老板对我说:嗨,伙计,做销售,你得学会跟踪。  &nbs...

[销售技巧]
销售员先要练好“三厚”
2009-6-29

销售人员要做到三“厚”,把三“厚”练好了业绩和能力就提高了。     一“厚...

[销售技巧]
销售,做个好心人就是技巧!
2009-6-29

这段时间都在为一些新手销售员提供销售上的技巧和经验供鉴,得到很多朋友的支持和认同,对你们有帮助我就开心。前面写的文章...

[销售技巧]
狼性销售之绝决心
2009-6-29

如果说野心与报复心属于销售战略方面的心态准备的话,那么本篇开始则是具体战术实施时的心理运用。所谓绝决心,就是要确保一...

[谈判技巧]
销售谈判中的沉默战术
2009-6-29

谈判是营销工作中最重要的一个流程,成败在于谈判这个环节。谈判,每个人都有自己的风格、方式和方法,招数奇异,但最终目的...

[销售技巧]
超级促销员必备的十大能力
2009-6-29

  在终端为王决胜终端的市场战略格局之下,终端促销的力量绝对不容忽视,每个品牌每个经销商以及专卖店,都被促...

[销售技巧]
顶尖销售员都是注重学习的高手
2009-6-29

不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自己,在这个过程中,我们需要刻意去寻找我们自己的成...

[经商之道]
大客户管理:人脉不等于一切
2009-6-29

业80%的业务来源于大客户。如今,对大客户的管理已被很多公司列入销售管理的重要议程。不久前,惠普商学院的《大客户销售...

[经商之道]
与大客户保持持久关系的秘诀
2009-6-29

大客户销售是渠道管理中的经典课题,如何维持和发展与大客户的关系呢?简单的说,厂家大客户经理只须做好一件事:花80%的...

[经商之道]
防止大客户“跳槽”的管理方略
2009-6-29

 对于电信、金融、保险、物流、工业、消费品行业等诸多行业而言,大客户都是企业的生存立命之本。同时,很多企业...

[谈判技巧]
抓住顾客 走好18步
2009-6-29

现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号,写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将 “顾客满意”天天放在嘴上喊...

[谈判技巧]
做好规划 获取竞争对手的客户
2009-6-29

在大客户销售工作中有个特点:一旦你的竞争对手做进了某个企业,成为这个企业的长期供货商和服务商,他就会依靠他的产品、系...

[谈判技巧]
开发客户的技巧
2009-6-29

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业...

[谈判技巧]
如何判断真正的客户?
2009-6-29

 如果您经常光顾我们的站点,您就会了解我们非常强调追求网站有意义的访问量。同样,在开展在线生意过程中,我们...

[谈判技巧]
如何有效地采集潜在客户数据
2009-6-29

户关系管理的核心是对客户信息和行为的收集、分析和应用。从这一角度来讲,客户关系管理包括现在客户管理和潜在客户管理。 ...

[谈判技巧]
销售管理:八大策略增进客户关系
2009-6-29

美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说:“获取订单是最容易的一步,销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人...

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