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[销售技巧]
防止大客户叛离的十种武器
2009-6-29

20%的大客户为企业带来了80%的销量(或利润),“得大客户者,得天下”,已成为不少企业的共识。然而,正因为大客户对...

[销售技巧]
打破“冷场局面”的导购秘笈
2009-6-29

终端“冷场”的现实状况     在为企业培训之前,笔者都要驻店调研。很多经...

[销售技巧]
商场店铺营业员销售技巧
2009-6-29

★一.顾客的安全感     我们经常能够看到这样的情形,刚迈进店门营业员就...

[销售技巧]
80%的销售来源于第4至11次的跟踪
2009-6-29

记得95年在欧洲工作的时候,我先前的美国老板对我说:嗨,伙计,做销售,你得学会跟踪。  &nbs...

[销售技巧]
销售员先要练好“三厚”
2009-6-29

销售人员要做到三“厚”,把三“厚”练好了业绩和能力就提高了。     一“厚...

[销售技巧]
销售,做个好心人就是技巧!
2009-6-29

这段时间都在为一些新手销售员提供销售上的技巧和经验供鉴,得到很多朋友的支持和认同,对你们有帮助我就开心。前面写的文章...

[销售技巧]
狼性销售之绝决心
2009-6-29

如果说野心与报复心属于销售战略方面的心态准备的话,那么本篇开始则是具体战术实施时的心理运用。所谓绝决心,就是要确保一...

[谈判技巧]
销售谈判中的沉默战术
2009-6-29

谈判是营销工作中最重要的一个流程,成败在于谈判这个环节。谈判,每个人都有自己的风格、方式和方法,招数奇异,但最终目的...

[销售技巧]
超级促销员必备的十大能力
2009-6-29

  在终端为王决胜终端的市场战略格局之下,终端促销的力量绝对不容忽视,每个品牌每个经销商以及专卖店,都被促...

[销售技巧]
顶尖销售员都是注重学习的高手
2009-6-29

不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自己,在这个过程中,我们需要刻意去寻找我们自己的成...

[经商之道]
大客户管理:人脉不等于一切
2009-6-29

业80%的业务来源于大客户。如今,对大客户的管理已被很多公司列入销售管理的重要议程。不久前,惠普商学院的《大客户销售...

[经商之道]
与大客户保持持久关系的秘诀
2009-6-29

大客户销售是渠道管理中的经典课题,如何维持和发展与大客户的关系呢?简单的说,厂家大客户经理只须做好一件事:花80%的...

[经商之道]
防止大客户“跳槽”的管理方略
2009-6-29

 对于电信、金融、保险、物流、工业、消费品行业等诸多行业而言,大客户都是企业的生存立命之本。同时,很多企业...

[谈判技巧]
抓住顾客 走好18步
2009-6-29

现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号,写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将 “顾客满意”天天放在嘴上喊...

[谈判技巧]
做好规划 获取竞争对手的客户
2009-6-29

在大客户销售工作中有个特点:一旦你的竞争对手做进了某个企业,成为这个企业的长期供货商和服务商,他就会依靠他的产品、系...

[谈判技巧]
开发客户的技巧
2009-6-29

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业...

[谈判技巧]
如何判断真正的客户?
2009-6-29

 如果您经常光顾我们的站点,您就会了解我们非常强调追求网站有意义的访问量。同样,在开展在线生意过程中,我们...

[谈判技巧]
如何有效地采集潜在客户数据
2009-6-29

户关系管理的核心是对客户信息和行为的收集、分析和应用。从这一角度来讲,客户关系管理包括现在客户管理和潜在客户管理。 ...

[谈判技巧]
销售管理:八大策略增进客户关系
2009-6-29

美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说:“获取订单是最容易的一步,销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人...

[谈判技巧]
影响准客户签单各种因素
2009-6-29

1、不了解     客户对网站不太了解,还需要一个阶段的了解。比如对网站业务...

[谈判技巧]
客户拜访要做的12件工作
2009-6-29

没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢?在实行经销制的企业,...

[成功创业]
缘何95%的创业者都不成功?
2009-6-29

 狼为了寻求自由,宁愿独立人格,自由思想,天天奔跑在大草原上,肆意的猎杀牛羊,尽可能的享受大自然提供的一切...

[成功创业]
创业和打工的2种命运
2009-6-29

创业的风险是失去近几年的预期打工收入,甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱,但是毕竟年轻,能够屡败屡战,从失败中...

[成功创业]
90后董事长创业经:创业与年龄无关
2009-6-29

19岁的丁仕源在外面谈生意的时候一般不说自己今年才19岁。碰到非要刨根问底的,他就盯着对方的眼睛说,跟你差不多大吧...

[成功创业]
创业前给自己的四大资本打分
2009-6-29

核心提示:如今是想创业当老板的人是越来越多,如何能在千万创业大军中成功的经营自己的事业。这类圈子里创业的人成功率一般...

[经商之道]
想法转化为商机的几个步骤
2009-6-26

你有什么经商的好想法吗?在将想法转化为商机之前,必须首先为成功进行谋划。以下就是论证你的想法并把它转化成赢利的几个步...

[经商之道]
经商之道:以小损而换大益
2009-6-26

洗衣机市场竞争非常激烈,“威力”洗衣机为了提高产品质量,征求顾客对产品质量的意见,了解消费者的需求是非常重要的。&n...

[经商之道]
经验交流]经商之道
2009-6-26

自古以来,这世上就离不开商人。当然,大千世界,很多行业,都是必不可小的。很多行业,很多事情的存在,都有它的因果关系。虽...

[经商之道]
官商、黒领与祖先经商之道
2009-6-26

“世道变嗐了,做不得好人了!”三十年前,当我从地主出身的母亲嘴里听到这句话时,反应是本能的拒斥。喇叭里正在鼓噪拨乱反...

[成功创业]
创业中的四种致富机会
2009-6-26

如果想知道掌握机会的简便方法,不妨关注以下几个方面。   1、变化就是机会。环境的变化,会给各行各业带来良...

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