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[销售技巧] |
 防止大客户叛离的十种武器 |
2009-6-29 |
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20%的大客户为企业带来了80%的销量(或利润)，“得大客户者，得天下”，已成为不少企业的共识。然而，正因为大客户对... |
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[销售技巧] |
打破“冷场局面”的导购秘笈 |
2009-6-29 |
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终端“冷场”的现实状况
在为企业培训之前，笔者都要驻店调研。很多经... |
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[销售技巧] |
商场店铺营业员销售技巧 |
2009-6-29 |
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★一.顾客的安全感
我们经常能够看到这样的情形，刚迈进店门营业员就... |
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[销售技巧] |
80%的销售来源于第4至11次的跟踪 |
2009-6-29 |
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记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
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[销售技巧] |
销售员先要练好“三厚” |
2009-6-29 |
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销售人员要做到三“厚”，把三“厚”练好了业绩和能力就提高了。
一“厚... |
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[销售技巧] |
销售，做个好心人就是技巧！ |
2009-6-29 |
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这段时间都在为一些新手销售员提供销售上的技巧和经验供鉴，得到很多朋友的支持和认同，对你们有帮助我就开心。前面写的文章... |
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[销售技巧] |
狼性销售之绝决心 |
2009-6-29 |
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如果说野心与报复心属于销售战略方面的心态准备的话，那么本篇开始则是具体战术实施时的心理运用。所谓绝决心，就是要确保一... |
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[谈判技巧] |
销售谈判中的沉默战术 |
2009-6-29 |
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谈判是营销工作中最重要的一个流程，成败在于谈判这个环节。谈判，每个人都有自己的风格、方式和方法，招数奇异，但最终目的... |
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[销售技巧] |
超级促销员必备的十大能力 |
2009-6-29 |
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在终端为王决胜终端的市场战略格局之下，终端促销的力量绝对不容忽视，每个品牌每个经销商以及专卖店，都被促... |
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[销售技巧] |
顶尖销售员都是注重学习的高手 |
2009-6-29 |
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不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成... |
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[经商之道] |
大客户管理：人脉不等于一切 |
2009-6-29 |
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业80%的业务来源于大客户。如今，对大客户的管理已被很多公司列入销售管理的重要议程。不久前，惠普商学院的《大客户销售... |
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[经商之道] |
与大客户保持持久关系的秘诀 |
2009-6-29 |
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大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的... |
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[经商之道] |
防止大客户“跳槽”的管理方略 |
2009-6-29 |
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对于电信、金融、保险、物流、工业、消费品行业等诸多行业而言，大客户都是企业的生存立命之本。同时，很多企业... |
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[谈判技巧] |
抓住顾客 走好18步 |
2009-6-29 |
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现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将 “顾客满意”天天放在嘴上喊... |
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[谈判技巧] |
做好规划 获取竞争对手的客户 |
2009-6-29 |
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在大客户销售工作中有个特点：一旦你的竞争对手做进了某个企业，成为这个企业的长期供货商和服务商，他就会依靠他的产品、系... |
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[谈判技巧] |
开发客户的技巧 |
2009-6-29 |
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成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业... |
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[谈判技巧] |
如何判断真正的客户？ |
2009-6-29 |
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如果您经常光顾我们的站点，您就会了解我们非常强调追求网站有意义的访问量。同样，在开展在线生意过程中，我们... |
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[谈判技巧] |
如何有效地采集潜在客户数据 |
2009-6-29 |
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户关系管理的核心是对客户信息和行为的收集、分析和应用。从这一角度来讲，客户关系管理包括现在客户管理和潜在客户管理。 ... |
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[谈判技巧] |
销售管理：八大策略增进客户关系 |
2009-6-29 |
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美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人... |
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[谈判技巧] |
影响准客户签单各种因素 |
2009-6-29 |
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1、不了解
客户对网站不太了解，还需要一个阶段的了解。比如对网站业务... |
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[谈判技巧] |
客户拜访要做的12件工作 |
2009-6-29 |
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没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，... |
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[成功创业] |
缘何95%的创业者都不成功？ |
2009-6-29 |
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狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切... |
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[成功创业] |
创业和打工的2种命运 |
2009-6-29 |
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创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱，但是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中... |
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[成功创业] |
90后董事长创业经:创业与年龄无关 |
2009-6-29 |
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19岁的丁仕源在外面谈生意的时候一般不说自己今年才19岁。碰到非要刨根问底的，他就盯着对方的眼睛说，跟你差不多大吧... |
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[成功创业] |
创业前给自己的四大资本打分 |
2009-6-29 |
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核心提示：如今是想创业当老板的人是越来越多，如何能在千万创业大军中成功的经营自己的事业。这类圈子里创业的人成功率一般... |
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[经商之道] |
想法转化为商机的几个步骤 |
2009-6-26 |
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你有什么经商的好想法吗？在将想法转化为商机之前，必须首先为成功进行谋划。以下就是论证你的想法并把它转化成赢利的几个步... |
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[经商之道] |
经商之道：以小损而换大益 |
2009-6-26 |
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洗衣机市场竞争非常激烈，“威力”洗衣机为了提高产品质量，征求顾客对产品质量的意见，了解消费者的需求是非常重要的。&n... |
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[经商之道] |
经验交流]经商之道 |
2009-6-26 |
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自古以来，这世上就离不开商人。当然，大千世界，很多行业，都是必不可小的。很多行业，很多事情的存在，都有它的因果关系。虽... |
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[经商之道] |
官商、黒领与祖先经商之道 |
2009-6-26 |
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“世道变嗐了，做不得好人了！”三十年前，当我从地主出身的母亲嘴里听到这句话时，反应是本能的拒斥。喇叭里正在鼓噪拨乱反... |
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[成功创业] |
创业中的四种致富机会 |
2009-6-26 |
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如果想知道掌握机会的简便方法，不妨关注以下几个方面。
1、变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良... |
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